皆さま、こんにちは。
アイ・オーダー那覇支社の赤嶺でございます。

先日、テレビ番組で実演販売の紹介をしていたのですが、そこで紹介されていた「三感」についての内容がとても印象に残りました。

その「三感」とは、「共感」「感動」「実感」でした。
あるあるネタで興味を惹いて、商品の性能で感動させて最後はお客様に実際に商品を触らせる。
という流れで商品がどういった物なのか実感したうえでお客様がお買い上げになるという仕組みを紹介をしていて、三感テクニックを使った検証もやっていたので、面白かったです。

私もショッピングに出かけた際は、実演販売をしているお店を見かけることがありますが、あるあるネタを持ち出して話を切り出し、商品の機能性が良ければ、ついつい購入しちゃうんですよね（笑）

それが限定品でお手頃価格となると「限定」に弱い私は即購入（笑）
（そのとき買わなきゃ、次買おうと思った時になくなっている瞬間がショックなので、、、）

ネットショッピングの場合だと、実感するのは商品が手元に届いてからですが、商品ページでどれだけお客様を引き寄せられるかがポイントになってくるかと思います。
今回テレビで紹介されていた「共感」「感動」をページで伝えるのもなかなか難しいですが、確かに誰でも共感するあるあるネタから入っていくと、ついついどういった商品なのか気になって見入ってしまうものですよね。
また、ちょっとした工夫が商品の売れ行きを左右するのかな、と感じました。

私も先輩方のように、写真やキャッチコピーを上手く使って、後々店舗様から「商品売れてるよ！」といった話を聞くことが出来るように、これからも勉強も忘れずお客様を惹きつけるページ制作をしていきたいです。

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